کتاب بازاریابی املاک و مستغلات

کتاب بازاریابی املاک و مستغلات علی خویه و فهیمه احمدی – نشر دیدار

کتاب بازاریابی املاک و مستغلات راهکارهای علمی و عملی در انتخاب، خرید، فروش و اجارۀ ساختمان، ملک و آپارتمان را ارائه می کند. این مجموعه از بخش های متعددی تشکیل شده است که هر کدام از آن ها شامل موارد زیر می گردد:

• آشنایی با هدف از بازاریابی ملک و ساختمان
• برخی از تعاریف و مفاهیم مهم بازاریابی، خرید و فروش ملک و ساختمان
• انتظار از بازاریابی ملک و ساختمان
• 8نکته مهم در خرید یا اجارۀ ملک و محل اداری
• برخی از مفاهیم مهم بازاریابی ملک و ساختمان
• عوامل موثر بر عرضه و تقاضا ملک
• مدیریت تقاضا در بازاریابی ملک و ساختمان
• روش های خرید و تهیۀ ملک در ایران
• جعبه ابزار یا آمیختۀ بازاریابی ملک و ساختمان
• ابعاد گوناگون بازاریابی ساختمان و ملک
• روش ها و تکنیک های بازارگرایی و بازارشناسی ساختمان و ملک
• 50 نکتۀ مهم در اجارۀ ملک ساختمان و آپارتمان
• فرایند انتخاب ملک و ساختمان و مدیریت بازاریابی آن
• تجزیه و تحلیل فرصت های خرید و فروش و بازار ملک، ساختمان و مسکن
• نمونه هایی از تجزیه – تحلیل تهدید ها و فرصت های ملک و ساختمان
• جست و جو و انتخاب بازارها و مکان های هدف
• اندازه گیری وپیش بینی تقاضا
• تقسیم بندی بازار در ساختمان و ملک

مباحث اشاره شده تنها موضوعات مربوط به یک فصل از کتاب بازاریابی املاک و مستغلات می باشد. در ادامه با مباحث بیشتری از این کتاب آشنا خواهیم شد.

شاید برای شما مفید باشد: اصول بازاریابی 2016 فیلیپ کاتلر

کتاب بازاریابی املاک و مستغلات در بخش دوم و سوم خود شامل مباحث زیر است

بخش دوم به رفتار خریداران، استفاده کنندگان و مصرف کنندگان ملک و ساختمان اختصاص دارد. در این بخش با مباحث کاربری نظیر موضوعات زیر آشنا خواهیم شد:

• عوامل موثر بر رفتار مصرف کننده ساختمان و ملک
• عوامل فرهنگی تاثیر گذار بر خریداران ساختمان و ملک
• عوامل اجتمعای تاثر گذار بر خریداران ملک و ساختمان
• عوامل فردی تاثیر گذار بر خریداران ملک و ساختمان
• عوامل روان شناختی تاثیر گذار
• 10 نکته مهم در خرید و تهیه ملک ساختمان برای مدیران شرکت ها و موسسات
• دسته بندی افراد در پذیرش ساختمان ها و املاک جدید

بخش سوم از کتاب بازاریابی املاک و مستغلات به انواع رفتار های خرید در بازاریابی ملک و ساختمان اختصاص یافته است. در این بخش نیز موضوعات زیر مورد بررسی قرار گرفته اند:

• نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک
• فرایند تصمیم گیری خرید ملک و ساختمان
• بازاریابی مشاوران املاک
• ساخت و سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک و ساختمان
• 53 نکته مهم در معاملات خانه، ساختمان یا ملک

آشنایی با دیگر بخش های موجود در این کتاب

اشاره به انواع رفتار های خرید در بازاریابی ملک و ساختمان از جمله دیگر مباحث کتاب بشمار می رود. در این بخش نکات مهم از چگونگی فعالیت بنگاه های مشاوران املاک، فرایند تصمیم گیری خرید ملک و ساختمان، بازاریابی مشاوران املاک، ساخت سازه در بازاریابی، خرید و فروش املاک و ساختمان و … ارائه شده است. کتاب بازاریابی املاک و مستغلات شامل بخش های متعدد و کاربری بسیاری است که با بیشتر آن ها آشنا شدیم. دیگر مباحث نیز در بخش های زیر ارائه شده است:

• تاکتیک فروش املاک خوشه ای
• مزیت رقابتی فروش املاکی
• اصل تضاد در املاک، مستغلات و ساختمان ها
• 6 نکته مهم در بازاریابی ساختمان ها
• فروش املاک چند بعدی
• فروش املاک مفهومی
• دام های پنهان در تصمیم گیری های خریداران از فروشندگان
• و …